Influence: Science and Practice

Main
Medicine
Influence: Science and Practice

Influence: Science and Practice

Name: Influence: Science and Practice
ISBN: 9780321011473

Robert B. Cialdini

0 / 0

0 comments

คุณชอบหนังสือเล่มนี้มากแค่ไหน

คุณภาพของไฟล์เป็นอย่างไรบ้าง

ดาวน์โหลดหนังสือเพื่อประเมินคุณภาพของไฟล์

คุณภาพของไฟล์ที่คุณดาวน์โหลดมาเป็นอย่างไรบ้าง

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say вЂњyesвЂќ to another's request).

Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say вЂњyes.вЂќ Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.

Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

หมวดหมู่:

Medicine

ปี:

2000

ฉบับพิมพ์ครั้งที่:

สำนักพิมพ์:

Allyn & Bacon

ภาษา:

english

จำนวนหน้า:

290

ISBN 10: