世界上最伟大的推销员 实训提升

3 (p1): 第1章 顶尖推销员的N种“维生素”秘籍1：具备出众的个人素质
8 (p2): 秘籍2：掌握渊博的知识
12 (p3): 秘籍3：深刻了解你的主“打”产品
14 (p4): 秘籍4：精通推销语言
18 (p5): 秘籍5：拥有“扫描”客户的眼光
24 (p6): 秘籍6：具备双赢的销售理念
25 (p7): 秘籍7：机智灵活的思维方式
28 (p8): 秘籍8：时间上的运筹帷幄
32 (p9): 秘籍9：始终如一地勤奋
34 (p10): 秘籍10：热爱销售，并能将其当做一项事业
40 (p11): 第2章 巅峰情绪，决定巅峰成就秘籍11：用自信拉开帷幕
43 (p12): 秘籍12：没有做不到，只怕想不到
46 (p13): 秘籍13：积极的自我暗示与确认
50 (p14): 秘籍14：“拔出”心中的自卑
51 (p15): 秘籍15：咬定目标不放松
55 (p16): 秘籍16：用100％的热情做事
58 (p17): 秘籍17：坚持到底，永不放弃
63 (p18): 秘籍18：激情是成功的炼金石
71 (p19): 第3章 让客户第一时间接纳你秘籍19：适合时宜地着装
73 (p20): 秘籍20：展现积极健康的仪容
81 (p21): 秘籍21：举止优雅宜人
85 (p22): 秘籍22：细节成就卓越
88 (p23): 秘籍23：“握”出优雅与风度
92 (p24): 秘籍24：来一个闪亮的开场白
97 (p25): 秘籍25：营造良好的第一印象
99 (p26): 秘籍26：博取客户的信任和好感
103 (p27): 秘籍27：巧给客户戴“高帽”
106 (p28): 秘籍28：让客户认可你的微笑
109 (p29): 秘籍29：获得客户的认同
114 (p30): 秘籍30：“听懂”客户的话
117 (p31): 秘籍31：恰当应对客户回应
121 (p32): 秘籍32：将形象“烙”在客户心上
124 (p33): 秘籍33：怎么说比说什么更重要
134 (p34): 第4章 亮出产品的卖点秘籍34：用独特卖点打动客户
136 (p35): 秘籍35：引导客户多了解产品优点
138 (p36): 秘籍36：点燃客户的“好奇心”
142 (p37): 秘籍37：让缺点变成卖点
143 (p38): 秘籍38：多谈价值，少谈价格
146 (p39): 秘籍39：向客户展示产品的好处
149 (p40): 秘籍40：有创意才有好卖点
154 (p41): 第5章 引爆客户的购买欲望秘籍41：一开头就激发客户的兴趣
157 (p42): 秘籍42：让自己的介绍更专业
161 (p43): 秘籍43：帮助客户寻找购买理由
166 (p44): 秘籍44：创造客户的迫切需求感
168 (p45): 秘籍45：调动客户的竞争心理
171 (p46): 秘籍46：营造“欲购从速”的感觉
174 (p47): 秘籍47：给客户创造好故事
176 (p48): 秘籍48：卸载客户的压力
180 (p49): 秘籍49：让客户感受到利益
186 (p50): 第6章 用提问掌控销售方向秘籍50：说得多不如问得巧
189 (p51): 秘籍51：营造轻松提问的氛围
192 (p52): 秘籍52：直接式提问
194 (p53): 秘籍53：选择式提问
197 (p54): 秘籍54：引导式提问
199 (p55): 秘籍55：证实式提问
201 (p56): 秘籍56：反问，锁定客户注意力
206 (p57): 第7章 嫌货才是买货人——异议的化解秘籍57：炼就区分真假异议的火眼金睛
208 (p58): 秘籍58：使异议变得无足轻重
212 (p59): 秘籍59：巧妙应对客户的价格异议
216 (p60): 秘籍60：选择好回应时机
218 (p61): 秘籍61：让客户回答自己反对的问题
221 (p62): 秘籍62：化解异议有招数
224 (p63): 秘籍63：态度诚恳，直接反驳
226 (p64): 秘籍64：旁敲侧击，巧妙转化
227 (p65): 秘籍65：先是后非，间接否认
229 (p66): 秘籍66：重申优点，强调紧迫性
232 (p67): 秘籍67：改造自身的销售行为
237 (p68): 第8章 耐心地说服客户秘籍68：把东西卖给“没钱”的客户
239 (p69): 秘籍69：创造有说服力的声音
243 (p70): 秘籍70：用精确的数据说服客户
247 (p71): 秘籍71：用幽默说服客户
250 (p72): 秘籍72：说服直爽型客户的有效话术
252 (p73): 秘籍73：说服慎重型客户的有效话术
254 (p74): 秘籍74：说服优柔寡断型客户的有效话术
257…